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結果を出すために「考える」
「 成功の反対は、失敗ではなく妥協である 」
知人の勤める会社の創業者の言葉だそうです。
当社の営業マンを見ていて思うのですが、
思うように結果が出ていない営業マンは、決して失敗している訳ではなく
妥協しているだけである。
他人との約束を守ることは出来ても、自分との約束が、
あっさりと破られてしまう。
そして自分を正当化しようとする。一生懸命がんばっているのに・・・。
でも、こう言う人にかぎって他の人より努力が足りなかったりする。
と言うより、考えが足りないような気がする。
ビジネスにおいては、常に物事を逆算して考えなければいけない。
まずゴールを設定して、そこから逆算して今、何をすべきなのか考える。
そして、２段構え、３段構えで準備をする。
今は昔と違って、一生懸命がんばるだけでは結果は出ずらく、
よく考える事が重要だと感じます。
ですから、きっと「 考える 」という事に対して妥協することが
結果を出せない理由なのではないかなと思います。
今、大事なものはマーケティング
｢ マーケティングとは、
顧客を理解し、製品とサービスを顧客に合わせ
おのずから売れるようにすること。」 ピーター・ドラッカー
もはや営業力＝マーケティング力という事なのだと思います。
昔ながらの不動産会社にありがちな、ワンパターンの押しの営業では
顧客からの支持は得られないのです。
私達ランディックスには、月に何百組もの新規のお客様から
問い合わせがありますので、そのお客様からの
要望や意見が、そのままマーケティングデータとなり
いかされています。
今は、とにかく時間の流れが速いです。
ちょっと前まで、リーマンショックの後遺症に苦しんでいた会社が
今期は過去最高の売上を見込んでいたり・・・。
その時の風の流れを読み取り、匂いを感じ取る。
そのセンスを持ち合わせた会社が、お客様から支持され
そして売上を伸ばして行くのだと思います。
いよいよ岡田ジャパン
いよいよ始まります。ワールドカップの戦いが。
厳しい事を言われ続けている岡田監督ですが、
やってくれるはず！・・・・と信じたい。
しかし、先日の「監督僕でいいんですか？」的発言は
まったく なってないですね。
後日、冗談だったとの事ですが、ダメですね。
なぜか分りませんが、以前、吉野家が狂牛病問題で苦しんでいる時の
安部社長を思い出してしまいました。
たしかあの時、安部社長はテレビカメラの前で頭をかかえ
「人生最大のピンチだ～あああ～～」みたいな感じだったと記憶する。
その後、安部社長が自分で言った通りに低迷し、また迷走した。
私ごときが言うのは生意気だが、リーダーはこれじゃダメだ。
大丈夫！絶対勝つ！
嘘でもいいからこう言うべきではないかと思う。
岡田監督のウイルスが選手達に伝染していないことを祈る。
がんばれ！日本！
