写真名刺で「戦わずして勝つ」

ランディックスの名刺には、顔写真が入ってます。

その写真には、私たちの「想い」が込められています。

それは、お客様とのより良いコミュニケーションづくり。

お客様からは、「お会いする前に資料と名刺を送ってもらっていたので

初めて会う気がしませんね」とか

「写真より実物の方が男前ですね！」（これは間違えなくリップサービス）笑

など、お客様との大切なコミュニケーションツールとして活躍しています。

その写真は、私の知人で肖像写真家として有名なタツ　オザワ氏に

営業マン全員が撮ってもらったのですが、

今回、そのタツさんの記事が産経新聞の公式ホームページにアップ

されていて、その中に私の写真と取材記事も掲載されています。

写真名刺で「戦わずして勝つ」。

ちょっと覗いてみて下さい。中面、右側の方です。

こちら　

http://www.sankei.co.jp/wave/html/100625tkh1.html

2010年07月22日17:06 | トラックバック (0)

夏ですね

７月、早くも後半戦です。

うちの子供は期末試験も終わり、今日から軽井沢です。

いいな～。

ところで、７月、８月の不動産の動きに関してなのですが

毎年、暑くなってくるとお客様の動きが落ちてくるのですが

今年は違います。

なんとなく「　底を打った　」という感じをお客様が感じて

いるようです。

「急いではないけれど、いい物件があれば購入したい」

このような問い合わせが、とても多いです。

暑いですから、子供とプールに行った帰りに

ちょっと物件を見てみるなんて　どうですか？（笑）

夏を楽しみましょう！！

2010年07月19日10:22 | トラックバック (0)

楽天の三木谷社長

先日、楽天の三木谷社長の講演を聞き、

その後日、ご紹介いただき、挨拶させていただく機会がありました。

講演の内容は、「社内共用語を英語に」に関するプレゼンテーション。

日本語でのプレゼンでしたので、内容理解できました(笑）

感心する話ばかりでしたが、

・月曜日の朝会（あさかい）

・やはり月曜日の朝の掃除

・そして、胸の楽天バッチ

「　楽天主義　」　で世界を獲る。

という話には、より力がこもっていた様な気がします。

楽天ほどの企業でも、いや、あれだけの企業だからこそ

組織の一体感、基本的な会社の考え方を共有するという事に

力を入れているのでしょう。

そして、実行出来ているので、あれだけの業績を叩き出して

いるのでしょう。

世界のインターネットビジネス会社において大事にされているものと

私達ランディックスが大事にしている物が同じであるという事に

大きな勇気をもらい、また大きな自信をもらったような気がします。

「　ランディックス主義　」でナンバーワンを目指しましょう！！

2010年07月08日15:50 | トラックバック (0)

結果を出すために「考える」

「　成功の反対は、失敗ではなく妥協である　」

知人の勤める会社の創業者の言葉だそうです。

当社の営業マンを見ていて思うのですが、

思うように結果が出ていない営業マンは、決して失敗している訳ではなく

妥協しているだけである。

他人との約束を守ることは出来ても、自分との約束が、

あっさりと破られてしまう。

そして自分を正当化しようとする。一生懸命がんばっているのに・・・。

でも、こう言う人にかぎって他の人より努力が足りなかったりする。

と言うより、考えが足りないような気がする。

ビジネスにおいては、常に物事を逆算して考えなければいけない。

まずゴールを設定して、そこから逆算して今、何をすべきなのか考える。

そして、２段構え、３段構えで準備をする。

今は昔と違って、一生懸命がんばるだけでは結果は出ずらく、

よく考える事が重要だと感じます。

ですから、きっと「　考える　」という事に対して妥協することが

結果を出せない理由なのではないかなと思います。

2010年06月28日19:48 | トラックバック (0)

今、大事なものはマーケティング

　｢　マーケティングとは、

顧客を理解し、製品とサービスを顧客に合わせ
　
おのずから売れるようにすること。」　ピーター・ドラッカー　

もはや営業力＝マーケティング力という事なのだと思います。

昔ながらの不動産会社にありがちな、ワンパターンの押しの営業では

顧客からの支持は得られないのです。

私達ランディックスには、月に何百組もの新規のお客様から

問い合わせがありますので、そのお客様からの

要望や意見が、そのままマーケティングデータとなり

いかされています。

今は、とにかく時間の流れが速いです。

ちょっと前まで、リーマンショックの後遺症に苦しんでいた会社が

今期は過去最高の売上を見込んでいたり・・・。

その時の風の流れを読み取り、匂いを感じ取る。

そのセンスを持ち合わせた会社が、お客様から支持され

そして売上を伸ばして行くのだと思います。

2010年06月12日13:43 | トラックバック (0)

いよいよ岡田ジャパン

いよいよ始まります。ワールドカップの戦いが。

厳しい事を言われ続けている岡田監督ですが、

やってくれるはず！・・・・と信じたい。

しかし、先日の「監督僕でいいんですか？」的発言は

まったく　なってないですね。

後日、冗談だったとの事ですが、ダメですね。

なぜか分りませんが、以前、吉野家が狂牛病問題で苦しんでいる時の

安部社長を思い出してしまいました。

たしかあの時、安部社長はテレビカメラの前で頭をかかえ

「人生最大のピンチだ～あああ～～」みたいな感じだったと記憶する。

その後、安部社長が自分で言った通りに低迷し、また迷走した。

私ごときが言うのは生意気だが、リーダーはこれじゃダメだ。

大丈夫！絶対勝つ！

嘘でもいいからこう言うべきではないかと思う。

岡田監督のウイルスが選手達に伝染していないことを祈る。

がんばれ！日本！

2010年06月10日19:29 | トラックバック (0)

セレンディピティ

セレンディピティ・・・・・偶然の出来事から何かを発見する能力のこと

ひらめき、アイデアで幸運を掴み取る力のこと。

これですよ！これ！　

営業マンに必用な力。アンテナが低い人だと感じ取れない事を

感じ取る力。

鈍感な人だと見つける事ができないダイヤモンドの原石を

見つける事ができる力。

例えば金を掘っている人間が、たまたまダイヤを見つけてしまうなんて事

結構ありますよね。

しかし、多くの人は、金を探すのに一生懸命で視界が狭まってしまい

ダイヤの原石を見過ごしてしまいます。

「　感じ取る力　」　「　共感する力　」に磨きをかけていかないと

幸運をつかむチャンスを逃してしまいます。

一生懸命がんばっているんだけど、結果が出ないという人は

きっと、ゴロゴロ転がっている宝に気が付いていないだけだと

思いますよ。

2010年05月31日17:44 | トラックバック (0)

最近の小さな出来事

ipadの人気すごいですね。

う～～ん、やっぱり欲しくなりますね。

最近では、ランディックスのスタッフのi phone使用者も増え

i pad使って仕事する人が出てくるのも時間の問題かな？

人と違うことがしたい私は、ドコモのXPERIA（笑）

すこしづつ慣れてきましたが、使いこなせれば結構仕事で

使えると思います。

埋もれてしまう程の情報の中から、必用な情報をピックアップし

スタッフ全員で共有する（いつでも、どこでも）ことが出来ますので

これは何とか有効活用の仕組みを作らなければ。

話は替わりますが、

私のXPERIA、不具合があり何度かサポートセンターに電話したんですが、

「混み合っておりますので、しばらくお待ち・・・」が

なんと、１時間１０分！！受話器を置いてほっときましたよ。

酷すぎですドコモさん。i phoneに替えたくなりました。

2010年05月28日19:31 | トラックバック (0)

公立学校と不動産価格

アメリカでの話らしいが、

「公立学校の平均スコアと不動産価格はダイレクトに比例している」

という記事を読んだ。

皆さんは、どのように感じますか？

私は、東京でもまったくその通りだと感じました。

世田谷、目黒、港、渋谷、どこの区でも人気小学校の周辺は

不動産としても人気で、よって地価が高いという事になっています。

例えば世田谷区であれば、松ヶ丘小、桜町小、用賀小などが人気で

千葉県や神奈川県あたりから、ピンポイントで探しにいらっしゃる

お客様も多いです。

以前、お客様で公立小学校の先生を担当した事があるのですが

その時に、「公立小学校で人気の学校は何が違うのですか？」と

聞くと、「人気の学校に良い先生を送るのですよ」との事でした。

当然、学力にも差がついてくるはずです。

本当の話かどうかは分かりませんが、体育や音楽の教科にいたるまで

そうなんだそうです。

親の立場からすると、どうせなら人気の学校がいいなと思いますよね？

不動産を、資産価値で考えた時、どこの学区になるのか？という事も

頭の片隅に入れておいたほうがよさそうですね。

2010年05月09日16:52 | トラックバック (0)

不動産屋じゃなく、不動産会社

ずうっ～～と昔の話ですが、私が初めてこの業界に入った時の

初契約の事を思い出した。

その契約の相手方の不動産会社の担当は、インテリックス（２部上場）の

山本社長。（当時はまだ小さな会社だった）

今でも覚えているが、まだ若い私に不動産業界の魅力を、いろいろ

と語ってくれました。

そして、「私たちは不動産屋じゃなく、不動産会社である」

「業界を私たちが底上げするんだ」

すばらしい理念である。今でも私の経営のベースに山本社長の言葉がある。

以前お会いした時に、その事を話したら、

「そんな事、言ったっけー（笑）」とおどけていらっしゃったが

やはり、その志は強く、インテリックスは上場会社となり

業界の底上げにも大きく貢献したと思う。

先日上場を目指すある売上５００億の社長とお会いした時、

まったく同じことを話していました。

きっと、その会社も、さらに大きく羽ばたくのでしょう。

ランディックスも想いは同じ！突き抜けよう！

2010年04月26日09:33 | トラックバック (0)